• 要B站推广,建议先了解B站CEO陈睿的战略定位
    2021-06-21

        63日,B站董事CEO陈睿出席了第九届中国网络视听大会,以下为其演讲内容,我们整理出来,供大家更好的了解B站,了解这个国内最年轻的视频社区究竟是什么样。很多干货信息,大约需要阅读5分钟。


    关于用户

        我们第一季度的财报公布了现在的月活用户是2.23亿,其中35岁及以下的月活用户比重是超86%,新增用户的平均年龄是20.2岁。从这个数据上看,B站是最年轻、有活力的综合性视频社区

     

    代表性创作

        今天我也给大家讲一讲过去一年有哪些有代表性的创作。

        比如说有个视频我相信很多朋友应该看过,它的UP主叫“才疏学浅的才浅”,但是这个UP主一点没有才疏学浅,是非常有才华的。他用20万元买了500克黄金,花了15天时间,用手工锤一锤一锤地敲出了三星堆出土的黄金面具,整个的过程被他视频记录了下来。这个视频是个爆款,在B站的播放是800多万次,而且被《人民日报》、央视新闻等41家主流媒体转载,全网播放次有几千万次,而且在学习强国上的播放数是607万次,是一个真正出圈的作品。不仅播放量高,这个作品也确实起到了传播中国传统文化和中国历史文物的作用,这个UP主被央视采访,也被三星堆科研人员、中科院的人采访,总之我认为是形成了一个非常好的、宣传传统文化的效应。

        第二个视频,这个UP主是一个15岁的深圳的初中生叫“Vicky宣宣”,她是原创音乐人,她的音乐就是用她的手机创作的。她的创作非常质朴,但确实很有才华,这个视频是一段旋律怎么变成一首歌,是她在上数学课的时候忽然脑子里出现一段旋律,她放学后把旋律谱了歌,还作了词,最后做成了视频。这个视频在B站上播放超过1000万次,在其他平台上也有广泛的转发,我第一次看到这个视频不是在B站,我是在哔哩哔哩的视频号上看到有很多朋友都在转这个视频。

        第三个我要介绍的,是一个游戏UP主。他在《我的世界》的游戏里用1万5千个像素级的小方块,耗时13个小时,一块一块地拼出了袁隆平的画像,这是为了纪念袁隆平的逝世。这个视频发到B站以后,大家可以看到刚才的弹幕,所有的弹幕全都是“袁爷爷一路走好”,这也体现出了年轻人对于科学家的纪念和尊重。这位UP主我相信很多人很喜欢他,他叫何同学,他是北京邮电大学大四的一名学生,这个视频是他今年发到B站上面的,是他视频对话苹果CEO。大家觉得这两个人好像离得很远,一个是中国的普通大学生,一个是苹果的CEO,但是这一老一少在视频里面交流。很多用户看了觉得何同学发达了,很有排面,但是我觉得这不是何同学发达了,其实反映的是苹果对中国市场的重视,苹果希望向中国的用户表达善意,最简单的一个方式就是用这样一种民间对话的方式来做。这个何同学我很推荐,我认为他是中国最做数码产品评测最好的视频创作者之一。

        还有一位是我个人很喜欢的一位UP主“沙盘上的战争”,他用沙盘软件去模拟经典的战争,其中我认为他做得特别好的视频是红军长征过程中四渡赤水、巧渡金沙,这个过程被他完全用沙盘模拟的方式还原了回来。我是一天晚上把他的视频全部看了,当时看了这个视频之后,所有人都会觉得毛主席真的是厉害,我觉得这是一个非常好的党史教材,也是一个非常好的爱国主义教材。

        第五位UP主是我非常钦佩的一位UP主,他是一个消防战士,但是在一次任务中,因公负伤,高位截瘫,这就是他平时生活的一个现状,他只能躺在床上,他只能说话,因为他颈部以下全部都瘫痪了。但是,他在瘫痪以后通过自学获得了心理咨询师的认证,然后他就开始在B站上面做视频。大家可以看到他的面前,除了摆着一个摄像机之外,他还可以用嘴去触碰手机,然后他也是一个游戏UP主,他用嘴打游戏,我觉得很多年轻人看了他的例子之后就知道什么是坚强。在我小时候我会看张海迪的案例,我是一个70后,但是对于现在的95后和00后,他们也能看到同样的现象。我觉得我们不要认为现在的年轻人不如当年那么能吃苦,不如当年那么坚强,我认为坚强的人在每一代人里面都有,重要的是我们要怎么把他展现出来,展现在观众的面前。

        我刚才举了一系列B站UP主的案例,我觉得可以用四个词来形容B站的UP主,那就是年轻、有才华、有创意、正能量,正是这些年轻的有才华的UP主们创作出大量的优秀的作品,撑起了B站生机勃勃的一个内容的生态,我们现在平均每个月活跃的UP主是220万,他们每个月创作的视频是770万B站91%的视频播放量来源于UP主原创和自制的内容

     

    正能量

        说到正能量,我一直认为一个平台如果要做长期的运营,它的导向一定得是正向的,一定得是正能量的,B站一直在正能量的宣传道路上走。比如说,我们今年拜年纪的活动上,有一个UP主做的原创动画短片内容《我的祖国》,在B站上的播放是121万次,相信很多人看了,非常的感人,用上甘岭的《我的祖国》的旋律,用动画讲述了一家人的故事。《那年那兔那些事》肯定很多人都知道,《那兔》在B站上的播放还是挺多的,到现在为止是全网播放数超过6亿,这个动画片的影响力很大,包括去年边境牺牲的烈士肖思远,他的微信头像就是“那兔”,这也说明了这个动画片对于年轻一代人的影响,因为肖思远也是一个95后年轻人。

        我们在纪录片方面,也是从2016年开始就在投入,其中很多纪录片也是得到了观众以及行业的评定,我们做的纪录片《小小少年》是入围了第27届上海电视节白玉兰奖“最佳系列纪录片”,《但是还有书籍》获得了去年中国电视金鹰奖的“最佳电视纪录片奖”。而且,我们去年有8部作品获得了总局年度优秀网络视听作品评选的奖项,其中《在武汉》,我跟大家也曾经推荐过,它是第一部在武汉实拍反映抗疫的纪录片。

        综艺方面,我们现在也做了一些小小的尝试,比如说“最美的夜”这个晚会,今年我们办了第二届,直播人气峰值突破2.5亿,播放数破亿次。这个晚会我们的观众比较喜欢,因为它确确实实是为年轻人准备的一个晚会,我们也希望通过这个过程积累自身制作内容的经验。

        去年,我们在五四青年节发布了一个视频《后浪》引起了很大的反响,今年我们又继续发布了一个视频《我不想做这样的人》。来自中国955位初中生写下对于未来的思考,通过他们自己讲述自己理想的方式做的一个视频,这个视频在今年五四青年节还是挺受欢迎的,无论是年轻人,还是年纪稍微大一些的,全网的播放数超过6700万次,其中在学习强国的播放是952万次,这让我们挺意外的。最开始我们跟学习强国开展合作的时候,学习强国的总编辑说,我们两个平台非常互补,B站超过86%的月活用户是35岁及以下的人,学习强国有可能是一半以上的用户在35岁以上,所以我们两边的内容是很好的互补,这个短片也说明了正能量的、好的内容,是不分年龄的。

        我们在这两年还在致力做的一件事是把中国的原创动画推向世界,在过去三年我们出品和投资了100多部国产动画,其中有一些精品内容我们尝试在海外进行推广,效果非常好,比如说《灵笼》,《灵笼》我认为有可能是制作最好的3D动画之一,在海外这个科幻题材也是非常受重视,我们现在是把它往欧美在做推广。

     

        其实有朋友一直在问我,他说B站的用户涨得很快,内容很多,但你们的内容主要是哪些?我也想借这个机会讲讲B站的内容包括哪些部分。

        首先,我们是一个全场景的综合性视频平台,有人说,B站是不是短视频平台?我说不是,因为我们有大量的内容是20分钟、30分钟以上的,那我们是不是长视频平台?也不是,我们有很多几分钟的内容。所以,我们是包括PUGV、OGV、专业内容、直播、短视频,都有。在播放场景上,也包括手机、电视、PC、车载应用等场景。

        而且,从视频品类的角度看,我们的品类比较宽,有7000多个内容品类。视频中有91%的内容是由UP主创作的,UP主创作的视频内容我们称为PUGV,其中有45%属于泛知识类的内容,就是与知识相关的一些内容。这个现象很有意思,很多人以前开玩笑说B站是学习平台,其实从统计数据来看,B站确实是一个学习平台。从B站今年5月份的数据上来看,有超过7855万的用户在B站学习。而且B站上的学习内容是非常丰富的,无论是历史的、物理的、生物的,包括健康的、情感的都可以在B站上找到。

        从B站的用户结构来看,普遍的来说,有着好的教育条件、较好的大学背景的用户占比很大。在大学中,我们的用户渗透率非常高,我们专门做过统计调研,在中国的985和211的大学里面,B站的渗透率是82%,大部分的中国大学生都是我们B站的用户。

        为什么知识类的视频这么受欢迎?过去所有的知识我们都是记录在书本上的,但是大家应该知道,视频比起书本来说它对于知识的传播更友好、更高效,所以我认为,所有书本上的知识都可以通过视频再次传播。比如说我是一个物理的爱好者,其实我对广义相对论一直特别感兴趣,但是我真正地把广义相对论弄懂是看B站的视频,因为当它有3D的演示、有图文并茂的讲解之后,很多看起来比较深奥的知识就更容易理解了。

        在B站上,很多UP主在售卖专业课程。我们2019年10月份上线了课程功能之后,大家发现B站上卖得比较多的课程跟其他平台不太一样,其中卖得最好的,是UP主沈逸老师的课程。沈逸老师是复旦大学的教授,他的《白宫里的主角们》售出141230套;罗翔老师的刑法课程也卖出了49000套;戴建业老师的《高能诗词课》也是卖得很好。这跟其他的平台不一样,比如说有一个平台,我发现它卖得最好的课是《如何做一个不焦虑的家长》,相较来说,B站的课程更学术一些。

        总结下来,我认为B站在过去几年成长的过程,其实是不断地寻找视频增量的过程。B站做的一些领域,一开始看起来是比较小众的领域,但是因为视频化是大潮流,这些领域做着做着,就发现它们其实是一个普遍的需求,只是过去没有被挖掘出来而已。我认为,随着技术的进步、视频的普及,越来越多的内容和服务在未来将会被视频所承载,所以,我也认为互联网视频在未来会出现更多的新增量,我很看好互联网视频这个领域,希望能够和同行们,一起促进这个行业的快速、健康发展。

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