前两天，我订的两瓶葡萄酒到货了。

我不喝酒。买酒是因为一份葡萄酒的文案打动了我——哪怕，酒只是留作装饰。

今天的重点也不在酒的本身，而在于它成功的文案：

普罗旺斯的乡村，清甜可人的少女袅娜漫步，穿过薰衣草花田，和你说一句“je t'aime”。她温柔地低下头，从颈间慢慢晕开的羞涩腮红，那就是Rosé，桃红酒。

她总是轻易地让人联想起爱情，饮一小口，唇齿间就满是初恋的味道。为爱情干杯，无论你已经找到属于你的私家幸福，又或者还在寻觅爱情的路上。

她是装在瓶子里的普罗旺斯阳光，从蓝色海岸出发，在地中海的波涛里徜徉。

巴尔扎克称她为“历史最好的兴奋剂”，太阳王路易十四征服了全欧洲，但他自己，却被桃红酒所征服。

桃红酒在十七、十八世纪逐渐风靡欧洲各国王室，而今，桃红酒的产区已经遍布全世界，是最受欢迎的葡萄酒品类之一。但最好的桃红酒，依然诞生在法国，在普罗旺斯，在科尔朗——法国第一个有机葡萄酒产区。

2008年，布拉德·皮特与安吉丽娜·朱莉，在科尔朗（Correns）附近的私人山谷中，买下了占地500公顷的米哈瓦酒庄（Chateau Miraval），作为两人爱情的见证。2014年8月23日，他们在这里举办了迟到十年的婚礼。

也许，你也需要一瓶桃红酒，见证你们的爱情？

来自法国有机葡萄酒产区，2600年传统酿造工艺，全球限量3000支。

……

 

余下是一些关于桃红酒的普及。

普罗旺斯、蓝色海岸、地中海。

巴尔扎克、路易十四、布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉。

2600年传统酿造工艺，全球限量3000瓶，有机葡萄酒产区，风靡欧洲王室。

提炼的这些关键词，是不是瞬间让你觉得，这瓶桃红酒很高档呢？

实际上并非如此。

让我们逐字逐句解读这段软文的信息。

第一段、第二段属于艺术修饰，文案的基本功，甚至这一家的并不算好。

第三段开始：“她是装在瓶子里的普罗旺斯阳光，从蓝色海岸出发，在地中海的波涛里徜徉。”

首先，“她是装在瓶子里的普罗旺斯阳光”，这一句化用莎士比亚对雪莉酒的形容：“装在瓶子里的西班牙阳光”。其次，与后两段结合，点名了桃红酒的最初产区——法国普罗旺斯地区，现在的普罗旺斯-阿尔卑斯-蓝色海岸大区。但请注意，这里仅仅只是指出桃红酒的最初产区，并不代表本产品的产区。

第四段：“巴尔扎克称她为‘历史最好的兴奋剂’，太阳王路易十四征服了全欧洲，但他自己，却被桃红酒所征服。”

前半部分是巴尔扎克对葡萄酒的评价，而非对特定的桃红酒的评价；后半部分则是没有确切根据的野史，并无确凿证据，却也不能说错。

第五段：“桃红酒在十七、十八世纪逐渐风靡欧洲各国王室，而今，桃红酒的产区已经遍布全世界，是最受欢迎的葡萄酒品类之一。但最好的桃红酒，依然诞生在法国，在普罗旺斯，在科尔朗——法国第一个有机葡萄酒产区。”

这句话分三层，第一，桃红酒曾经风靡欧洲王室——没毛病；第二，最受欢迎的葡萄酒品类之一——人都说了是之一了，就跟说黄酒是中国消费量最大的四种酒之一一样。重点在第三段，这是不是在一定程度上违反了广告法呢？并没有，商家并没有声称自家的桃红酒是最好的。而关于最好的桃红酒是否产于那里，这就属于学术争论了。

第六段：“2008年，布拉德·皮特与安吉丽娜·朱莉，在科尔朗（Correns）附近的私人山谷中，买下了占地500公顷的米哈瓦酒庄（Chateau Miraval），作为两人爱情的见证。2014年8月23日，他们在这里举办了迟到十年的婚礼。”

没问题，这等于是转载了两条新闻。但文案中有说这两位巨星已经分手了吗？没有。为什么没写？因为文案一直在营造桃红酒=爱情的形象，所以，这是有选择的说对自己有利的话。

第七段略过，第八段，“来自法国有机葡萄酒产区，2600年传统酿造工艺，全球限量3000瓶”，好了，槽点来了，知识点也来了。

首先，结合上文“科尔朗——法国第一个有机葡萄酒产区”、“在科尔朗（Correns）附近的私人山谷中，买下了占地500公顷的米哈瓦酒庄”两句，读者是不是可能会产生一些错觉——这瓶桃红酒产于科尔朗，跟巨星的酒庄是个不远不近的邻居呢？

呵呵，事实上这瓶桃红酒并非源于科尔朗，甚至不是普罗旺斯大区，而是隔壁的南部-比利牛斯大区。但是没毛病啊，那地方同样有有机葡萄酒产区啊，只不过不是第一个而已。

不多说一句话，一切错误的结论都是你想多了——这是商家规避责任的好方法。

其次，“2600年传统酿造工艺”，2600年是腓尼基人将葡萄酒酿造技术输入法国的事件，所谓的传统酿造工艺是指——勾兑，没毛病，勾兑确实是一项源远流长的技术。

到这里我也该揭开这瓶酒的谜底了——这是一瓶产于比利牛斯某小酒庄，使用红白葡萄酒勾兑的桃红酒，名为桃乐丝新娘，可能仅仅在中国国内销售的桃红酒。经过一系列让人眼花缭乱的打折之后，我花了大概三十五块，买下了这瓶酒。哦，对了，还附赠有法文版本的品质鉴定证书和唯一编号，甚至还附赠有一瓶同规格的白葡萄酒。

我是不是忘了什么，哦，对，“全球限量3000瓶”。很正常，一个两公顷面积的小酒庄，一年的产量才多少瓶？即使按照理想值计算，一公顷葡萄园的产量也不过6000瓶左右。其中多少酿了传统的红白葡萄酒？作为一款试水的新产品，3000已经是一个不小的数字了。

近年来中国不少企业和私人，在法国和世界各地购置酒庄，比较著名的就有姚明、赵薇、刘嘉玲、郭德纲、黄晓明等人。当然，也少不了豪气的马云爸爸，在2016年连续出手买下多个酒庄。截止2015年，中国人在波多尔已经拥有超过100家酒庄，这个数字还在以每年几十个快速增长。更不用说全法国，有多少属于中国企业和富豪的酒庄了。

那么，这些酒庄有多贵呢？在法国相关网站上，对马云在2016年2月份买下的萨尔斯城堡(Château de Sours)估值为2590800欧元，约合2000万人民币。这对马爸爸来说算什么呢？吃早餐的时候马爸爸突发奇想想要攒钱买个酒庄，中午的时候，嘿，钱攒够了，能买两个！

坐落在世界著名葡萄酒产地卢瓦尔河谷，与圣爱美蓉产区相望，拥有八十公顷土地以及一座可以年产65万瓶葡萄酒的酿酒厂，历史可以追溯到15世纪的萨尔斯酒庄，售价也仅仅2000万人民币。那么仅仅只有两公顷葡萄园的迷你酒庄，大概，真的只是某些富二代的零花钱吧。

而关于对这些酒庄的包装和宣传，通常有这么几手常用的。

第一，产地。最好是卢瓦尔河谷，毕竟国内知名度比较高，说起来好像能和罗曼尼康帝、拉菲、木桐做隔壁邻居似的。实际上呢？卢瓦尔河是法国本土境内最长的河流，全长1020公里，流域面积27500平方公里，超过法国本土面积的1/8。即便是狭义上的卢瓦尔河谷，也有280公里。说是卢瓦尔河谷，就跟说上海和安徽某县城都是长江中下游城市一样。然而两者在人口、经济等指标上，有什么可比性吗？

第二，历史。法国的酒庄，或者说大多数的欧洲酒庄，都喜欢扯一个历史悠久。当然，鉴于这些庄园，在过去都是某些封建领主或资产阶级贵族的领地，而贵族之间又有着极为复杂的谱系，所以，你要扯段历史，完全不成问题。编几个品牌故事，也是手到擒来。

第三，证书。这里的证书，并不是某些权威的、或者有广泛认可度的国际组织的证书。很多小酒庄给出的高大上的证书，其实和有可能只是来自于几个不入流鉴赏家组成的小协会，或者干脆是附近几家酒庄联合组成的区域性行会。

 

话说回来，我们谈的毕竟是文案，而不是葡萄酒。但反过来说，相对于这么多在国外名声更响亮的大酒庄，这座小酒庄出产的产品，能够让我记住，让我产生购买的冲动，确实要给这家的文案算上一功。刨去各种修饰不说，中国人在外购买酒庄的行为，和北上广发了财的老板去中西部地区办个乡镇企业有什么区别？区别在于，这些中国人在国外开办的企业，或多或少都在品牌形象、产品外观、宣传文案上下了功夫。而中国广大中西部农村的乡镇企业，有这意识，还做到了、做好了的，恐怕只是寥寥无几吧？

当然，相对于传统葡萄酒瓶，这两瓶瓶贴以燕尾服和婚纱为设计元素，白葡萄酒辅以领结造型缎带，桃红酒辅以头纱造型装饰的葡萄酒，确实能够在装饰物角色上发挥更大的用处。

从中我们大概可以领悟那么几点：

产品固然是重要的，但怎么包装产品，怎么销售产品？

第一，花钱请个设计师，有钱请好的，没钱在校艺术设计类专业的大学生拐一个也没问题，总之，设计个或清新脱俗或槽点满满的包装外观。

第二，找个水准线以上的文案，打造全方位的品牌和产品形象，营造高大上的感觉。

第三，想办法获取一些荣誉、奖项，别在乎奖项小，就算是校三好学生，不也是个荣誉吗？

 

再具体到软文，那么不外乎那么几点：

第一，别说假话，以此规避相关的责任和法律风险。

第二，别说不好听的真话，如果于你不利，那就请省略。

第三，一步步设下陷阱，引诱读者向思维陷阱滑落，如果掉坑了，不好意思，是你多走了一步。

第四，可以讲些没有意义的废话，只要能让你的软文看起来高大上。